【TESA創業家分享】AS瑜珈褲Ｘ集客吸粉成功術

這季參與了TESA創業家分享課程，每兩週都有成功創業家分享自己的電商品牌。我自己開啟電商路，也是當年懷二寶時，在TESA初創時期就在社團練功，也慢慢讓自己從代購走到品牌自架站，今天分享一下A S瑜珈褲女性創辦人Alice，創立品牌的緣起與邁向千萬營收之路。

AS瑜珈褲創辦源起

創辦人Alice 原本也是全職媽媽，其實跟BOOK一樣，也是當了一陣子的家庭主婦，後來Alice自己也去考了瑜伽老師的證照，因為練瑜伽的過程中，發現瑜珈運動中最有興趣的是瑜伽服，因此開啟了『代理』美國瑜珈褲的創業旅程。

BOOK代購後也想要走代理，但是發現困難重重，寫信去很多有興趣的品牌都會被打槍或是未收到回信。Alice很強的是她選出美國較小的小眾瑜珈褲品牌，因為不是太知名，因此洽談起來很順利，進而開始AS的選品之路。

一開始代理的兩個品牌都屬於很有設計感、花色感很強的瑜珈褲，例如：Emily Hsu、GoldSheep。一開始就直接找瑜伽老師合作，請老師們試穿分享，雙方一起曝光創造雙贏。

AS瑜珈褲品牌路

Alice後來發現，顏色這麼亮眼的瑜珈褲，大概都只有瑜伽老師敢穿，一般學員們還是偏好素色系，加上代理品牌的利潤偏低、歐美人的身材與亞洲人不同，因此商品不一定適合亞洲女性穿，讓她轉而想要自己開發瑜珈褲的想法。

AS瑜珈褲失敗案例分享

任何一個品牌都一定走過不少低潮期，比起成功案例，BOOK自己反而更喜歡聽創業家們的失敗分享。可以幫助我們做任何決定前，參考其他品牌的Case分享。

一、與嘖嘖募資平台合作

因爲開發適合身型的九分褲選擇搭上募資平台，當時不知道其實募資本身也是一種漸進式的行銷模式，募資期間需要有短中長期的行銷規劃，但是只上了5天賣出23萬營業額就關單，讓她覺得蠻可惜的，因為不知道後續還可以怎麼操作? 未來有想要將商品進行網路募資的品牌，都要先想好自己的品牌曝光計畫。

二、瑜伽教室寄賣合作

創辦人Alice提到，很多賣運動相關商品的廠商，會把很多的品項放到各大瑜伽教室去，等於把瑜伽教室當作自己的倉庫，放在那邊讓教室的學員試穿、購買。其實寄賣的這個模式我自己不是很愛，主是要『庫存及對帳』很難對得上。
尤其是寄賣的通路這麼多的情況下，雙方沒有像品牌專櫃有POS系統可以查詢，品牌的庫存及資金都是很大的風險。

三、KOL網紅導購

網紅導購這幾年真的是顯學，連大品牌每季都會有不少的預算，放到與KOL導購曝光上。畢竟現在大家的眼球都在手機上，很少有人忽視這塊。Alice提到她找過生活類、健身類、網美類的網紅分享後，產出訂單真是寥寥可數，基本上都是賠錢的狀態，因此她才又開始試想，她真正的TA到底在哪 ?

專注在與瑜伽老師合作

Alice後來轉了一圈後，還是覺得與瑜伽老師合作最適合自己的品牌，畢竟老師與她的學生就是最精準的TA，就是一定會買瑜伽褲的那群人，因此她強化在服務這個面向。

一、不只賣瑜伽褲，還會協助瑜伽老師曝光。
把瑜伽老師當作AS的品牌大使，都會提供老師的專業照及個人Instagram，讓想學瑜伽的學生可以與之聯系。

二、瑜伽老師只做推薦不做銷售
很多老師都不想幫忙賣周邊的商品，主要是怕影響專業度、也不想淪為品牌的銷售小姐，因此提供第一次上瑜珈課學生，有個一次性超優惠的折扣，讓品牌來與學生聯繫，瑜珈老師只是告訴學生有這個優惠就好，反而讓商品成為老師招生的武器。

三、成立門市試衣間
雖然各大品牌都走電商才是王道，但是貼身舒適度的服裝，消費者還是偏好現場體驗。因此在台北分租了一個小門市當作消費者的試衣間，有興趣的或是上瑜珈課的學生都可以預約在此體驗，也因此更貼近消費者的直接需求。

感想

Alice跟我一樣都是生完孩子後開始創業的媽媽，老實說以前我也有想過要代理一款日本的瑜伽 Leggings ，也是一樣很花很有設計感，因此我先從代購開始試水溫。並問過我練瑜珈的律師朋友說她會買這樣的瑜伽褲嗎？
她回我說：『這麼花是誰敢穿啊？而且也太貴了！我都穿運動褲去練瑜伽。』
我當時會想代理這商品也是因可以當Leggings、也可以當作瑜珈褲(雖然我沒有在練瑜珈)，但是代購的成績沒有太好，因此後來捨棄這個項目。

很佩服AS品牌短短幾年就達到八位數的營業額，希望她的成功故事也可以鼓勵更多的媽媽，我們生了孩子還是可以做自己想做的事、追自己的夢，我們追夢的過程，就是孩子最好的榜樣。